Participants :   Directeur et responsable marketing, chef de produit, chef de marque, chef de marché.
Cadre dirigeant en charge de la stratégie marketing, de leur unité ou business unit.
Prérequis :       Une bonne connaissance de la démarche et des fondamentaux du marketing est recommandée.
Objectifs :        Situer la fonction marketing dans l’entreprise
Connaître le marché et son environnement
Comprendre les concepts fondamentaux du marketing
S’initier aux techniques de base, Mener une stratégie et établir un suivi.

Durée :             La formation est répartie sur 2 jours soit 14 heures.

Marketing et entreprise

  • Définition et particularités du marketing
  • Le développement du marketing
  • L’esprit et la démarche marketing
  • La compétence distinctive : notion et définition
  • Les acteurs de la démarche marketing

Le marché, l'environnement

  • Étude des besoins, de l’environnement
  • La notion de marché
  • Le système d’information du marketing (SIM)
  • Les principales sources d’information
  • Études quantitatives et qualitatives
  • Analyse SWOT
  • Le comportement d’achat du consommateur
  • Étude de cas

Stratégie et plan marketing

  • Plan stratégique
  • Segmentation et ciblage, démarche de
  • segmentation
  • Positionnement
  • Sources de volume
  • Matrices marketing

Le produit

  • La politique de produit, les composantes
  • Concept et cycle de vie
  • Gestion d’une gamme de produits
  • Développement d’un nouveau produit

 Le prix

  • Méthodes de tarification
  • Estimation des coûts
  • Évaluation de la demande
  • Analyse de la concurrence et benchmarking

La distribution

  • Les principaux circuits de distribution
  • Les différentes formes de commerce
  • Sélection d'un circuit de distribution
  • Techniques de vente et merchandising

La promotion

  • Politique et formes de communication
  • Élaboration de la politique de communication
  • Communication media et hors media
  • Diversité et exemple d’actions de promotion
  • Diversité et exemples d’actions de marketing
  • direct, nouvelles orientations
  • Suivi et contrôle des actions mises en place
  • Assurer le relais interne avec les autres services
  • et la DG
  • Mise en œuvre du contrôle des performances
  • Tableaux de suivi
  • Mesures correctives
  • Étude de cas